第二十五章首批商人

不肖两天的功夫，幸福小镇的头一批居民就已经兴高采烈的住进了各自的新房。
  第二天早晨日上三竿，初夏的阳光照在幸福小镇的大地上，可是小镇上的居民却没有在家里面闲着，全都跑到县衙的门口，好像有什么事情要忙。
  “别挤别挤啊，排好队，咱们大东家会按顺序一个个的见，都有份的。”阿九站在县衙门口，指引着大家排好队。
  这队伍排得很长，一直延伸到县衙后面的院子里头，而阿瑜就坐在院中，支起一个小凳子，面前摆着一张方桌，同时给每一个排队的小镇居民一张纸，按着顺序来回答阿瑜的问题。
  “叫什么名字？多大岁数？会什么技能？你借银子是想做什么营生？”阿瑜见到每一位上前来的小镇居民都会问他们这几个问题。
  一位中年汉子回答道：“我叫刘二虎，今年二十七，之前是镇上的古匠，想借银子种地。”
  “你会种地吗？”阿瑜抬起头来问道。
  刘二虎满不在乎的说：“不会，但我可以学嘛。我爷爷是庄稼人，可是后来我爹后来学了石匠手艺，就改行当石匠了。”
  阿瑜却摇摇头说：“我不能借银子给你，你不会种地，就会现在学也比不上那些有经验的庄稼汉，还不如一心一意干好石匠的活。”
  刘二虎耷拉着脑袋下去了，又上前一位年纪稍大的妇人，阿瑜按规矩又问了她同样的问题。
  那妇人半垂着脑袋，似乎有一些羞涩，低着头说：“我叫莲娘，今年二十二，我会做绣活，想到娘子这里借些银子做绣品的生意。”
  阿瑜听到似乎很感兴趣，又问莲娘：“你都会哪些绣活？能不能拿给我来看看？”
  绣娘惴惴的从袖子里面掏出两个小香袋，那是两个缝成菱角开状的香袋，看上去小巧玲珑，里面不知道装着什么样的香料，闻起来还散发着淡淡的清香。
  “这两个是我前两个月绣的，里面放的香料不多，香味都快散掉了。但这东西确实是我绣的，早年我在大户人家里做过绣娘，后来发水灾了，我才跟着家里人逃出来。”
  阿瑜看着莲娘做的绣活，露出满意的神色，想当初在渝县的时候她就开过成衣店，里面也请了不少的绣娘，看莲娘的这手艺比那些绣娘也不差，所以她对莲娘说：“你这绣活做得不错，如果是借银子做绣品去卖，应该也有人买，但是你要仔细想想，咱们这小镇本来人就不多，而且大多数是从大渝国各个地方来的流民，未必舍得花钱买下你做工这样精湛的绣品。你还不如跟着我做绣活，往后要是有什么活计，我就找你，一个月给你一两银子，其他的看成品给你计件提成，你看怎么样？”
  莲娘原本就是给大户人家做绣活的，只是因为在这小镇里面找不到工作，才想着借钱试着做生意，如今听说阿瑜肯雇佣自己，而且每个月至少有一两银子的保底工资，莲娘自然乐意。
  “如果你想做的话，就先在这里签个名押个手印，明天早上到衙门里再来找我，我给你正式的签约合同。”阿瑜又对莲娘说，这个莲娘好像是阿瑜到这里来之后第一个正式雇佣的员工。
  她千恩万谢的谢过阿瑜，这才转身离开。
  莲娘走了之后，又上前一位老汉，阿瑜照旧问了他几个问题。
  老汉虽然上了一些年纪，却口齿伶俐：“小老儿名叫崔二，今年四十有三，家里有五口人，以前是在他乡做饨馄生意的，只是因为旱灾才逃到京都。后来钱花光了，又听说边境要招工，而且到时候还会发放免费的田地，一家人才来到这边境，我大儿子和二儿子都是替县衙造房子的，小儿子今年才十岁，听说县衙可以借钱给百姓做生意，这才想借点钱把这饨馄挑子给支起来。”
  阿瑜见这老汉耳聪目明，吐字清晰，想来以前也是个精明的生意人，便好奇的问道：“你做的都是什么饨馄？大饨馄还是小饨馄，用的是什么馅料的？”
  崔二嘴巴一弯，露出一口洁白的牙齿：“夫人这样问倒是问对了人，我崔二打小就卖饨馄，想当初我包的饨馄也是远近闻名的，只可惜后来闹旱灾，乡亲们都逃难去了，我才不得已背井离乡。要说这饨馄嘛，自然是小饨馄好吃，我包的都是纯肉的，也有的喜欢加进去一些野菜，可那都是我们家乡人的一些吃法，大多数都是放肉馅的，这肉必须是新鲜的猪前腿肉，那样包好的饨馄肉才嫩，煮好了饨馄再洒上一把葱花或是香菜，那才叫人间美味。”
  听这崔二讲得头头是道，阿瑜觉得可以把这老汉当作幸福小镇第一批商人来培养，又问他：“我要是肯借钱给你，你想借多少银子才能支起你这饨馄摊子。”
  崔老汉想了一想，然后回答：“大概五两银子就可以了。”
  “一两银子买些桌椅，一两银子多备下一些碗筷，再花个一两银子买下食材，刚开始生意不会太好，但只要熬过二三个月应该就可以看到一些成效。”老汉似乎对自己的饨馄生意很有把握。
  阿瑜对崔二的回答还挺满意，不过还是要再试探一下，“你可知道我这银子不是白借给你的？”
  “这是自然。以往我在老家的时候，都是借一两银子一个月是三分利，夫人若是肯借银子给我，等我这饨馄生意做起来，银两肯定是不会少了夫人的。”
  “哈哈，我对你的利钱不敢兴趣，这银子可以不要利钱借给你，但我要以股东的身份入股。如果你三个月能够把本钱还给我，我就不入股，但如果三个月还不上来，我每个月就要你利润的一半。”
  崔老汉眨眨眼睛，头一回听说还有这样的借钱法，这要是生意做得好就可以一分钱不花的借别人钱三个月，可要是生意不好，就等于一辈子给别人打工，这小娘子好生精明呀。
  “这是我借钱的条件，如果你同意的话等会儿我尝尝你做过的饨馄就签下合约，否则此事就这样算了，你看如何？”阿瑜嘴角带着笑意问道。
  崔老汉点头点得如同鸡啄米，“好好好，就依小娘子的办。”
  “好，等会儿你就到厨房里替我煮一碗饨馄，如果没有意外的话我们今天就可以签下合约。”
  等崔老汉走后，阿瑜旁边的屏风里面走出来一个人，正是在屏风后面听着的陈锦鲲，他不解的问阿瑜：“阿瑜，你既然是答应借钱给他们做生意，为什么又要搞这么多的花样？”
  阿瑜笑笑说：“这不是搞花样，而是考核一位商人的资质。做生意的人，不但有所专长，还得心思通透，处事圆滑。你看那个叫做刘二虎的古匠，他借钱是为了种地，却不知道如何种好庄稼，这钱借给他也没用；而那位叫做莲娘的绣娘，虽然手艺不错，但为人内向，不适合经商；倒是那位崔老伯，为人老练，做事练达，就是不知道饨馄做得究竟怎样，如果他的手艺过得去，倒夫算是一位不错的生意人，这样的人才是我想借钱给他的人。”
  陈锦鲲听完，不由皱皱眉，“要依你条件这样苛刻，那些借不到银子的又该当如何？”
  “阿鲲，每个人都有每个人的活法，不一定非得是经商才适合他们。我是借钱答应借钱给他们，但并不是说毫无报酬的借给他们，‘临池羡鱼，不如退而结网’，与其借给他们金蛋，不如让他们找到适合自己谋生的生路，这才是对他们最有益处的。”
  陈锦鲲静静的听阿瑜慢慢的讲完，觉得小媳妇说的话也并不是毫无道理，这一批带来的小镇居民什么人都有，并不是个个都适合经商的。
  经过阿瑜一番精挑细选，总算在上百号想要借钱的人当中挑出数十个适合经商的商人，签好合约之后，阿瑜就按照合约先给他们进行一下上岗培训，然后就借给他们每人一笔银子，顺顺当当的拿去经商。